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讀懂《孫子兵法》這三點(diǎn)，企業(yè)制勝先人一步

日期：2021-06-05 發(fā)布人： 瀏覽數(shù)：3186

古人云，兵法可為王者師。

其實(shí)，兵法亦可為商戰(zhàn)者師。

當(dāng)我們邁入21世紀(jì)之時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)飛速變化的時(shí)代充滿了機(jī)會(huì)，同樣也布滿了競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)。商戰(zhàn)，從制勝因素、目的手段、競(jìng)爭(zhēng)的方式形態(tài)都已發(fā)生了不容忽視的變化。

現(xiàn)代商戰(zhàn)所揭示的問題之尖銳,對(duì)人們心靈震撼之劇烈，所涉及的領(lǐng)域之廣泛都是前所未有的，這就不能不讓我們想起中國(guó)祖?zhèn)鞯纳虘?zhàn)法寶——《孫子兵法》。

《孫子兵法》自問世以來(lái)，對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”，歷代兵學(xué)家、軍事家無(wú)不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐和發(fā)展軍事理論。

從古至今，《孫子兵法》就備受推崇——

• 唐太宗李世民說(shuō)過(guò)：

  觀諸兵書，無(wú)出孫武。

  
  

• 曹操也曾評(píng)價(jià)：

  吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫子所注著深矣。

  
  

• 毛澤東這樣說(shuō)道：

  孫子的規(guī)律，‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’乃至今天仍是科學(xué)真理。

  
  

• 日本的松下幸之助認(rèn)為：

  《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)為背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)。

……

隨著時(shí)代進(jìn)步，和平與發(fā)展成為時(shí)代主旋律，但在商業(yè)博弈與現(xiàn)代營(yíng)銷體系中，仍然把《孫子兵法》中的兵家智慧奉為商戰(zhàn)寶典，其主要原因就在于，《孫子兵法》中的哲學(xué)智慧，不僅僅限于戰(zhàn)爭(zhēng)，在企業(yè)管理中也是十分重要的。

許多著名企業(yè)將這一優(yōu)秀的歷史文化加以研究，取其精髓，古為今用，獲得了良好的成效。

讓我們一起看一下《孫子兵法》是如何運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理的。

一、謀略取勝

《孫子兵法》中寫道：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是說(shuō)要以謀略取勝，而且要?jiǎng)俚们擅睢?/span>

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中企業(yè)家同樣要以謀略取勝求利，做到以己之長(zhǎng)，擊敵之短，以己之實(shí)，擊敵之虛。

要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，現(xiàn)代企業(yè)家就需要灌輸員工兩點(diǎn)管理要求：創(chuàng)新和信譽(yù)。

有創(chuàng)新就能做到因敵而制勝。以蘋果公司為例，當(dāng)年電腦軟件市場(chǎng)由微軟公司主導(dǎo)，蘋果電腦只能占據(jù)很小的份額，但是喬布斯另辟蹊徑，在電話、平板電腦、云技術(shù)等方向進(jìn)行革命性的創(chuàng)新，最終在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高科技市場(chǎng)上打出自己的一片天。如今，正是因?yàn)檎莆罩锩缘膭?chuàng)新技術(shù)，蘋果成為了同行業(yè)的先驅(qū)，各大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、電腦生產(chǎn)商都在時(shí)刻關(guān)注蘋果的科技動(dòng)向，并紛紛跟風(fēng)學(xué)習(xí)。

如果說(shuō)創(chuàng)新是企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要一著，那么信譽(yù)則是讓企業(yè)品牌變得歷久不衰的長(zhǎng)生藥。普通消費(fèi)者都愿意選擇在產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)態(tài)度親切的百貨公司購(gòu)物，“如果一家百貨公司把所有的金錢都投入到廣告上去，但售后服務(wù)、商品質(zhì)量卻每況愈下，那么這家百貨公司注定要面臨顧客流失的狀況。”

二、知己知彼

孫子在《謀攻篇》中說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。

對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言，要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握外部環(huán)境和企業(yè)自兩身方面的情況。

只有對(duì)“彼”和“己”的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說(shuō)“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。

美國(guó)信用卡發(fā)行商第一資本公司就充分地運(yùn)用孫子的“知彼知己”的作戰(zhàn)原則，收集了客戶方面的詳盡信息，然后對(duì)各行各業(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行了數(shù)百、甚至上千次的發(fā)行測(cè)試。通過(guò)大量的測(cè)試和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯页鲂碌念櫩腿海谝毁Y本公司確定了利用信息、技術(shù)去改革信用卡的定價(jià)和發(fā)行業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，在不到十年的時(shí)間里便由不知名的普通公司發(fā)展成為美國(guó)最大、利潤(rùn)最高的信用卡發(fā)行商之一。

商戰(zhàn)中的“彼”就是對(duì)手。“知彼”不能一蹴而就，所以要長(zhǎng)期跟蹤研究。

“知己”不光是了解自己的能力、想法、狀態(tài)，還要了解合伙伙伴怎么想，合伙伙伴能不能長(zhǎng)期合作下去，他的為人怎么樣，能力怎么樣，還有自己企業(yè)的幾個(gè)骨干也需要去知彼知己的了解、觀察和考核。

知己知彼看似簡(jiǎn)單，實(shí)則在現(xiàn)實(shí)中容易被人忽略。《孫子兵法》中多次提到這一點(diǎn)，雖然簡(jiǎn)單，但它卻是正確決策，正確執(zhí)行的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒搞清楚，稀里糊涂就決策，一定是錯(cuò)誤的決策。

三、因敵變化

孫子在《虛實(shí)篇》中說(shuō)：“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”

意思是說(shuō)：水困地勢(shì)的高下而制約其流向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣；能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。

許多企業(yè)避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。

日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。

我國(guó)著名企業(yè)家張瑞敏對(duì)孫子兵法有深入的研究。就是運(yùn)用《孫子兵法》中的這個(gè)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)—海爾集團(tuán)。他認(rèn)為，搶占市場(chǎng)要有速度，這就是孫子所說(shuō)的“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”，而這個(gè)“石”就是顧客。

張瑞敏充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，海爾引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜借款、負(fù)債，建立戰(zhàn)略開發(fā)部門。他運(yùn)用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得巨大成功，使中國(guó)的海爾走向世界。

所以企業(yè)管理者要根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

四、最后總結(jié)

在《孫子兵法》萬(wàn)千變化的各種謀略中，以上只是其中小小三點(diǎn)，若聰慧的企業(yè)管理者能將其中這多種謀略想組合，其威勢(shì)之力可想而知。

管中窺豹已可見一斑，其思想博大精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，其內(nèi)容包羅萬(wàn)象、天文地理，而其社會(huì)功能早已突破了兵法的限制，其智慧學(xué)問、謀略觀點(diǎn)值得我們深入學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。不懂市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終的勝利。不懂孫子兵法的企業(yè)家，不可能是真正的企業(yè)家。