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這是易經(jīng)中最著名的哲學(xué)名言。在《易經(jīng)》看來(lái)，陰陽(yáng)是相對(duì)統(tǒng)一的，是萬(wàn)事萬(wàn)物存在的基本規(guī)律。

企業(yè)也是如此，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模或整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它就需要與之相匹配的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式、市場(chǎng)定位等，倘若企業(yè)不主動(dòng)尋求改進(jìn)，曾經(jīng)的動(dòng)力或?qū)⒆兂山裉斓淖枇Α?/span>

企業(yè)也是如此，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模或整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它就需要與之相匹配的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式、市場(chǎng)定位等，倘若企業(yè)不主動(dòng)尋求改進(jìn)，曾經(jīng)的動(dòng)力或?qū)⒆兂山裉斓淖枇Α?/span>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新冠肺炎疫情爆發(fā)至今，各行業(yè)領(lǐng)域至少750家企業(yè)破產(chǎn)。與此同時(shí)，許多原本遭受慘重沖擊的餐飲、家居、地產(chǎn)企業(yè)，卻在壓力下快速變異，從波動(dòng)和混亂中獲益。

· 坐擁300+門(mén)店的居然之家，一周舉行4800多場(chǎng)直播秒殺，創(chuàng)下4.8億成交額紀(jì)錄；

· 20萬(wàn)線下餐館開(kāi)通餓了么，超過(guò)4000家工廠在淘寶“云復(fù)工”；

疫情之下，許多企業(yè)打破了陳舊的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)出一系列全新的營(yíng)銷(xiāo)方法，不拘泥于以往的模式，所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也要不斷創(chuàng)新，引進(jìn)新思想新方法。

鬼谷之術(shù)

鬼谷子，創(chuàng)立諸子百家之縱橫家，被后人尊為“謀圣”；弟子蘇秦、張儀、孫臏、龐涓，皆在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代傲視群雄。其所著《鬼谷子》一書(shū)，包含的縱橫八術(shù)，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)幫助巨大，今天為大家分享其中的兩個(gè)篇章。

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抵巇（xi）術(shù)

我們把眼睛放到大自然當(dāng)中或者我們經(jīng)常去旅游去探險(xiǎn)的時(shí)候，經(jīng)常能看到兩座山中間會(huì)有一個(gè)縫隙，被稱(chēng)之為天險(xiǎn)或者叫一線天。它是怎么形成的呢？

鬼谷先生說(shuō)：“自天地之合離，始終必有巇隙。不可不察，也察之于捭闔，能用此道，圣人也”。在天地不斷的分與離的過(guò)程中，兩座山之間總會(huì)留下巇隙。巇隙就是縫隙的意思。如果我們能夠去彌補(bǔ)它，能夠去抓住它，或者把它隱藏掉，或者去改善它，能這樣的做，離圣人就不遠(yuǎn)了。

如果企業(yè)把這種思想與技術(shù)用到經(jīng)營(yíng)上，提升利潤(rùn)是必然的。當(dāng)然，需要配套一些落地工具，就可以指導(dǎo)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)立于不敗之地。最次，也可以找到對(duì)手的短板，找到自己的改善之處，我們就聚焦這些點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，匯集所有資源，在這個(gè)地方異軍突起，找到我們企業(yè)的生存之道。

在我們整個(gè)的服務(wù)的鏈條上，在我們整個(gè)的流程里面，你再完美的流程，一定是會(huì)有缺失的。我們遇到了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也遇到了。如果我們能夠可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。我們一定能夠在別人發(fā)現(xiàn)不了的這個(gè)巇隙或者叫漏洞當(dāng)中，找到價(jià)值點(diǎn)，去聚焦改善，我們就一定能夠贏。

飛箝術(shù)，是通過(guò)言辭控制人的權(quán)術(shù)，它是引人、服人、用人之術(shù)。

飛箝術(shù)就是教你如何管理團(tuán)隊(duì)，飛箝術(shù)中有一個(gè)“重累術(shù)”——先把他招來(lái)，用財(cái)寶、美女、地位重用試探，然后用憂患、危難的事脅迫他，脅迫之后再造輿論詆毀他，隨后相互溝通，引為知己，抓住弱點(diǎn)，究察言辭，摸準(zhǔn)心意。

比如荊軻刺秦王，為何荊軻會(huì)給太子丹賣(mài)命，因?yàn)樽詮闹\士田光推薦后，太子丹兩次磕頭堅(jiān)決請(qǐng)求他不要推辭，后尊荊軻為上卿，住在上等的館舍，每天前去問(wèn)候，用豐盛的宴席，奇珍異寶，車(chē)馬美女，無(wú)微不至的照顧去厚待他，對(duì)他有知遇之恩，荊軻才會(huì)義無(wú)反顧去刺殺秦王。

我們多數(shù)企業(yè)的管理，尤其是對(duì)人的管理，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)“約束”和“壓制”，事實(shí)上這樣的管理往往適得其反。

聰明的管理者以意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始在“尊重”和“激勵(lì)”上下功夫，了解員工的需要，然后滿足他從而為其“賣(mài)命”。

“飛箝”之術(shù)，即首先要了解對(duì)方，其次要以褒揚(yáng)的方式俘獲其心。

熱情誠(chéng)懇地對(duì)待人才，才能贏得有識(shí)之士的誠(chéng)心相助。